「12.4头条」超一亿元投资锚定精准健康蓝海，汉德森全速2.0时代不可小觑（二）

2020年11月，汛期过后的江河显得意犹未尽，或浪流翻涌，或微波荡漾；秋冬之际的寒意料峭，则使得从早到晚的气温都变得忽冷忽热，捉摸不定，一如国内的直销行业在过去这两年里的处境。在时代与时节的转折和变迁中，许多直销企业都走到了一个岔路口，抉择的时刻到了，是沉湎过去，还是寻找未来？

一些企业选择前者，在梦醒时分宁愿慨然赴死，融易新媒体，当时代的大门在身后砰然关闭时甚至不屑回顾，经销商们则开始用脚投票，用业绩上的下滑来证明这些企业老板肩头的孱弱；汉德森选择的是后者，而且在做出抉择时的目光笃定而决然，步步艰辛却偏要迎难而上，因为现在是一个不可多得的“契机”。

两个极致，打造让人难以拒绝的产品

第四季度开始，我们发现汉德森的部分产品价格进行了降价调整。拿今年的明星产品，爆款维生素C咀嚼片举例，从原价128元降到了79元，降价幅度达到了38%。

为什么会对这样的高销量产品进行主动降价？汉德森也有自己非常清晰的产品开发和定价逻辑。维C属于基础营养补充剂，虽然不能带来立竿见影的效果，但它的科学性和长期服用的有效性已经受到验证和被广泛接受。“对于这样的基础性、经过科学反复论证的、不再需要重复教育的产品，我们要做的是让用户养成一个长期消费的习惯，从而实现健康获益。长期消费得起，价格就会比较敏感。我们尽可能把价格定的非常友好。这就是汉德森两个极致策略之一：极致的性价比。做到超值优选。”

而对于其他健康和美丽类产品，汉德森追求的是另一个极致：极致体验，让产品为消费者带来快速改善以及实实在在的良好变化。而目前汉德森的诸多明星产品都做到了这一点，从而赢得了销量上的成功和消费者的好口碑。

据统计，在韩国，平均每个家庭一年在营养健康管理或者医疗健康管理方面的总开支不超过总收入的6%。“作为精准健康服务商，我们始终坚持以家庭为我们的服务大场景。我们希望通过汉德森的“两个极致”产品策略，在消费者基本的消费能力范围之内，为三口之家，或者五口之家里面的每一位成员带来健康美好的改变。”

除此之外，汉德森一直以来信守的“好吃、好玩、方便、天然、环保”等产品研发要素也会被继续坚持。比如汉德森推出的一系列植物软胶囊、软糖等产品，都颇受消费者们的青睐。

春天将至，让直销拥抱数字化

伴随着全民健康意识的觉醒，消费升级时代的来临，在此背景下，未来的直销行业将一定会承担起其中一个非常主流的角色和作用，峰回路转或否极泰来的时刻用不了多久就会到来，“第二个春天”或“第三个春天”的剪影也或许不会再停留在狂想家的画卷上，而是飞入寻常百姓家。

汉德森负责人认为：经过前两年整个行业的震荡和洗涤，越来越多业内人士的心态在发生重大调整，相信整个直销行业会加速走向规范。。很多公司会越来越多关注科技和产品开发、用户关系维护、数字化能力建设。这个过程显然将会是在狂风骤雨之下“润物细无声”地实现。特别是数字化营销何尝不是为直销行业赋能的突破口？如果将数字化和直销特有的人际传播带来的专业度、体验感进行深层次的碰撞与融合的话，无疑将会让消费者的满意度更上一个台阶。

 “首先，人与人的沟通会比简单地通过数字化网络的连接更高效，因为营养健康产品的销售是建立在信任关系基础上的。这也是直销的魅力。立足于此，汉德森鼓励张开双臂拥抱数字化，把它作为自己能够更好地服务于用户的手段。第二，营养健康产品实际上也非常讲究体验感，在做好数字化的同时，我们也将进一步关注线下渠道，比如社区体验店等。让消费者体验感更强，感受更好。”